El Mundial no sólo despierta expectativas y pasiones entre el público amante de este deporte, sino también genera un fuerte impulso económico que se refleja en los sectores comerciales. Uno de los mejores ejemplos es el rubro de los electrodomésticos que en 2010 prevé la apertura de 50 sucursales, entre las firmas que lideran el sector, con una inversión que rondará los 150 millones de dólares.El incremento de las ventas, que llegó de la mano del furor por los televisores de LCD y LED (diodos emisores de luz), home theaters, celulares, notebooks y netbooks, propició la apertura de nuevos locales.Hace pocos días, la firma puntana Ribeiro -que tiene casi 100 años y más de 50 locales en el país, y que tiene como objetivo pelear el dominio del sector con Garbarino y Frávega- abrió un nuevo local en Caballito (Rivadavia y Acoyte). Pero su nuevo desembarco en la Capital proyecta para este año ocho aperturas más.
Una de las principales cadenas de electrodoméstico de nuestro país, Frávega, estima para los próximos meses la apertura de dos locales (uno de ellos en General Roca, Río Negro) con los que sumará así casi 90 sucursales. Por su parte, Garbarino planea seis nuevos puntos de venta (75).
Coppel, empresa mexicana que desembarcó en nuestro país, planea la inauguración de dos tiendas para los próximos días, ambas en el Gran Buenos Aires, pero su plan es muy ambicioso y cuenta con dos etapas: la primera prevé la instalación de cinco locales, mientras que la restante contempla 50 nuevos espacios.
Más allá de Capital
Pero la expansión de estas cadenas no sólo se observa en la Capital y sus alrededores; algunas firmas casi desconocidas para el público porteño también tienen previsto, aprovechando el espaldarazo del fútbol, ampliar su red de sucursales. Tal es el caso de Cetrogar, empresa chaqueña que domina gran parte del norte argentino y que tiene previsto cinco nuevas aperturas (cuenta con 43 comercios). En la Patagonia se observa el mismo fenómeno: ahí la firma bahiense Lucaioli proyecta para 2010 cinco nuevas aperturas, con las que llegaría a 45 tiendas en todo el país.
Rodó, una de las firmas más identificadas con este rubro en la ciudad de Buenos Aires, está ampliando las instalaciones en Unicenter. “En este momento estamos mudando nuestro local en el shopping a uno de 1600 m2, que se inaugurará en los próximos días. Será el local más grande del centro comercial y contará con un dinámico y moderno diseño”, explica Gustavo Alvarez, director comercial de Rodó.
Y agrega: “Por el momento, no tenemos presencia física en el interior, pero contamos con un sistema de venta telefónica que nos permite llegar a todo el país con precios muy convenientes”.
La inversión que estas firmas destinan a las nuevas aperturas varían no sólo por la ubicación del local, sus medidas y características, sino también por la cantidad de artículos que éstos tengan en exposición. Cada inauguración demanda grandes cifras las cuales parten desde el millón y hasta los 4 millones de pesos.
Los locales que se utilizan para este rubro suelen tener amplias dimensiones, que superan los 800 metros cuadrados. “Rodó prioriza en la búsqueda de sus locales las superficies, que no deben ser menores a 1500 metros cuadrados, pero éstos deben estar en lugares estratégicos como calles de alto tránsito, peatonales, centros comerciales consolidados preferentemente en la Capital Federal y el GBA”, dice Alvarez.
Para los expertos, el rubro atraviesa un período alentador. “El mercado se encuentra en un buen momento en lo que a ventas se refiere, empujado básicamente por las numerosas promociones que ofrece cada una de las cadenas. Sin embargo, no hay que perder de vista que las mismas afectan de manera sensible la rentabilidad. Dada la cercanía del Mundial, la mayoría de las promociones se centra en lo que es imagen (LCD y TV), lo que ha producido un auge de ventas en estas categorías. En Rodó tenemos promociones con bancos como Citibank, Standard Bank, Ciudad, Itau, Comafi, Macro y HSBC. Pero como siempre ofrecemos precios más convenientes de contado, lo que da la posibilidad a los clientes de elegir la alternativa de compra que consideren más conveniente: 50 cuotas sin interés, hasta 25% de descuento y cuotas, créditos personales o el mejor contado”, sostiene Alvarez.
Los locales de Garbarino tienen que ser lo suficientemente amplios como para albergar toda la oferta de la marca, y no importa si están en una esquina o a mitad de cuadra. “También priorizamos la densidad geográfica y el potencial de crecimiento que pueda tener la zona o ciudad que elegimos. Habitualmente a los locales los alquilamos, en la mayoría de los casos no son propiedad de la marca”, dice Carmelo Ferrante, director de marketing de Garbarino.
Por otra parte, en cada apertura se invierte 1 millón de pesos promedio. “Como ya contamos con una amplia cobertura en la Capital y el Gran Buenos Aires, extendemos nuestra presencia en el interior”, agrega.
Con dificultades
Pero no todas son noticias alentadoras en el sector. A comienzos de marzo, la cadena bonaerense Bonesi cerró las puertas del local que tenía en la ciudad de Rafaela, provincia de Santa Fe. La firma se había instalado en la ciudad en 2006 y ocupaba una tradicional esquina de Rafaela, frente a la sucursal que tiene el grupo Megatone. Con el de Rafaela, Bonesi suma nuevos cierres de locales en Santa Fe, luego de Gálvez, Esperanza y Rosario, tras la presentación en concurso de acreedores que realizó la firma en abril de 2009. Casi por el mismo camino transitó el destino de Saturno Hogar y Bazar Avenida (empresa de Rafaela, Santa Fe). Ambas debieron reducir su red comercial a semejanza de Bonesi.
La firma Carrefour Home que está dedicada a electrodomésticos optó por cerrar sus siete locales y convertirlos en supermercados tradicionales. Otra de las firmas que también optó por acotar su llegada fue la marca mexicana Elektra, que cerró su local de Callao y Corrientes para concentrar su fortaleza en el Gran Buenos Aires.
El año último no había sido alentador para el rubro, ya que no sólo experimentó una fuerte caída en las ventas cercana al 30%, sino que además sumó más de una docena de cierres en todo el país. Pero este año las perspectivas son muy diferentes y las aperturas de nuevos espacios comerciales para este rubro se convierten en el centro de la escena.
Fuente: La Nacion
http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1260191
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